MBA em Comércio Exterior, onde e como fazer?

Quais os melhores cursos em comércio exterior? Como trabalhar na área do comércio internacional? Qual o salário de quem trabalha com comércio exterior? Veja as principais dicas e informações do setor.


1. Onde e como trabalhar no comércio exterior?

Quem deseja atuar na área de comex pode trabalhar como Despachante Aduaneiro. Trata-se do profissional responsável por fazer a declaração aduaneira de importação ou exportação, definindo qual é a destinação correta das mercadorias e qual regime tributário é o mais adequado para tal operação. O despachante aduaneiro é fundamental na medida em que evita que sejam pagos impostos a maior, reduzindo o custo da empresa.


Pode atuar também como Agente de Carga. O agente de carga atua na área comercial fazendo a interface entre clientes e os representantes dos grandes navios ou companhias aéreas. Sua função, dentre outras, obter os melhores fretes internacionais, seja em preço seja em prazo, atendendo as necessidades da empresa importadora ou exportadora.


Há a possibilidade também de se atuar como Gestor de Logística Internacional. Este profissional é responsável por coordenar toda a operação de importação ou exportação conforme a demanda a solicitação da área comercial do seu cliente e tornando otimizando a operação logística feita envolvendo caminhões, aeronaves ou navios.


Outra possibilidade é trabalhar como Agente Marítimo, nas chamadas Agências Marítimas. As agências marítimas são as empresas que representam os proprietários dos navios no Brasil. Juridicamente são as mandatárias dos armadores. Elas atendem a todas as necessidades logísticas de um navio atracado no porto. Portanto, são excelentes empresas, e permitem ao funcionário desenvolver um ótimo networking


As Multinacionais importadoras ou exportadoras também são, claro, ótimas possibilidades. Geralmente estas empresas possuem um setor próprio de comércio exterior. Lá pode-se atuar fazendo compras internacionais, contratando agentes de carga, despachantes e transportadoras terceirizados. Grandes empresas nacionais ou internacionais possuem planos de carreira, por exemplo.


Trabalhar em Empresas Armadoras de Navios ou Seguradoras Marítimas (P&I Clubs) também é uma ótima opção. Essas empresas, em geral possuem matriz em Londres ou em países de tradição marítima na Europa. Elas abrem a opção para você ser eventualmente deslocado da filial brasileira para atuar por um tempo na matriz no exterior. Além de uma excelente experiência profissional também é uma ótima experiência de vida.


Você também pode ser um Trader Internacional. Os traders são responsáveis pela busca de oportunidades de negócios no exterior, por meio da prospecção de mercados, estudos e análises das oportunidades. Isso significa descobrir operações de compras e vendas internacionais, ou seja, estabelecer contatos entre exportadores e importadores.


Nada impede que você também opte pela carreira pública, atuando como diplomata, embaixador ou em uma secretaria do Ministério das Relações Exteriores.


2. Qual o salário de quem trabalha no comércio exterior?


Os salários no comex são convidativos:


1. Diretor de Comércio Exterior: R$ 22.000,00.

2. Gerente de Comércio Exterior: R$ 12.000,00

3. Analista Sênior de Comércio Exterior: R$ 7.500,00

4. Analista Junior de Comércio Exterior: R$ 2.500,00

5. Assistente de Comércio Exterior: R$1.800,00


Uma prática costumeira nas empresas de grande porte do setor é o pagamento de Participações nos Lucros e Resultados. Essa participação normalmente corresponde entre 2 a 5 vezes o salário mensal ao final do ano-calendário. O pagamento é feito de acordo com o desempenho do funcionário, da empresa, do seu cargo e do seu setor.


3. Onde e por que fazer MBA em Comércio Exterior?


Você será um estudante pelo resto da sua vida. Se você fará isso através dos caminhos acadêmicos ou será um autodidata, a opção é sua, mas parar de estudar não é uma alternativa viável no mercado de hoje. Fazer uma Pós-Graduação pode ser uma boa saída. Mas, não apenas para ter um certificado que ficará guardado na sua estante.


A escolha de um boa Pós-graduação ou MBA em Comércio Internacional deve ter por base 3 coisas:


1) professores que sejam formadores de opinião nos seus setores;

2) uma turma que possua profissionais que já atuem na área, permitindo um forte networking entre os alunos; e

3) disciplinas alinhadas com a prática do mercado.


Em um MBA em Comércio Exterior é fundamental que você veja pelo menos as seguintes áreas ou módulos:

  • Contratos Internacionais de Compra e Venda

  • Operações de Importação

  • Operações de Exportação

  • Regimes Especiais e Benefícios Fiscais

  • Desembaraço Aduaneiro

  • Câmbio e Operações Bancárias Internacionais

  • Logística e Supply Chain Aplicada ao Comex

Sãos áreas relevantes do setor para que você possa fazer uma análise macro do segmento, ou mesmo para que você tenha capacidade técnica de fazer uma análise do mercado.


4. Quais os melhores cursos na área de comércio exterior?


1) Curso International Trade na London School of Economics and Political Science -UK;

2) MBA em Comércio Exterior e Direito Aduaneiro do Instituto Navigare;

3) Curso International Trade and Foreign Affairs, na HEC, em Paris;

4) Mestrado ou Doutorado em Relações Internacionais na USP;

5) Pós em Logística Portuária e Direito Marítimo do Instituto Navigare.


Você deve estar pensando: legal, mas isso só é possível para quem puder desembolsar grandes valores. Nada disso! Existem instituições de ensino que ofertam Pós-Graduações na área em alto nível e com um justo custo-benefício, como a Pós-Graduação do Instituto Navigare (link). Vale a pena conferir.


Sabe por que investir em si mesmo é importante? Veja a próxima dica!


5. Networking é fundamental!


Na área do comércio internacional a participação nos eventos da Federação das Indústrias local é sempre um excelente ponto de partida para formar sua rede. Sempre bom ficar atento também aos Workshop's e Congressos que acontecem no setor. Nele sempre estão presentes gerentes, diretores e advogados de grandes empresas com atuação na área.


Um ponto importante: a rede de contatos deve ser alimentada sempre, e não apenas quando você precisa de alguma coisa. Networking não é uma relação onde você só ganha. É uma relação de troca e, às vezes, você tem que dar o primeiro passo. Dificilmente você terá êxito se pensar em apenas ganhar. Ajudar pessoas é a melhor forma de começar.


Outro ponto de destaque é que a máxima “quem não é visto não é lembrado” vale muito. E uma das maneiras mais comuns de fazer isso é nas redes sociais. Mantenha suas redes atualizadas e publique suas participações nos eventos do setor. Ter um bom networking o ajudará a se manter na mente das profissionais do setor quando surgirem novas oportunidades.


Quer saber mais sobre como e onde fazer um MBA em Comércio Exterior? Confira aqui.



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